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Identifique seu público-alvo
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Defina sua proposta de valor
Seja a primeira pessoa a adicionar sua experiência pessoal
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Mostre sua personalidade
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Seja consistente e relevante
Seja a primeira pessoa a adicionar sua experiência pessoal
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Interaja com seu público
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Veja o que mais considerar
No competitivo mundo dos imóveis comerciais, a sua marca pessoal é o seu bem mais valioso. É assim que você se destaca da multidão, mostra sua experiência e constrói confiança com seus clientes e prospects. Mas como criar uma marca pessoal única e consistente em diferentes plataformas? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar e manter uma forte presença online que reflita sua personalidade, valores e objetivos.
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- Rose Hasham
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1 Identifique seu público-alvo
Antes de começar a criar conteúdo e interagir com seus seguidores, você precisa saber com quem está falando. Quem são seus clientes ideais e quais são seus pontos problemáticos, necessidades e aspirações? Como você pode ajudá-los a resolver seus problemas e alcançar seus objetivos? Quais são os melhores canais para alcançá-los e que tipo de conteúdo eles preferem? Ao definir seu público-alvo, você pode adaptar sua mensagem e tom para ressoar com eles e atrair sua atenção.
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- David Murphy Top Industrial Real Estate Broker I Over $5 Billion in Industrial Transactions I Mentor to Aspiring Commercial Real Estate Agents
What do you want to be famous for? I created a list I called the Famous 500, where I identified the top 500 clients I would like to work with sometime in my career and focused on just that list. I then created a personal identity as the top performing commercial agent in my market and combined a consistent prospecting list with a consistent message to create a lot of momentum early in my career.
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- Justin Goodin 🏢I Help Busy Professionals Create Passive Income With Commercial Real Estate 🏖| Apartment Investor | Expert CRE Underwriter
Before embarking on content creation and audience engagement, it's essential to understand your target audience. Focus on adding value first. Pick a niche and make content that help solve their problems.
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2 Defina sua proposta de valor
Depois de conhecer seu público-alvo, você precisa comunicar sua proposta de valor. O que o diferencia de outros agentes imobiliários comerciais e por que eles devem escolhê-lo? Quais são suas habilidades, pontos fortes e experiências únicas que o diferenciam? Como você entrega valor e resultados para seus clientes? Sua proposta de valor deve ser clara, concisa e convincente. Ele também deve ser consistente em todas as suas plataformas, seja seu site, mídia social, blog, podcast ou vídeo.
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3 Mostre sua personalidade
Sua marca pessoal não é apenas sobre o que você faz, mas também sobre quem você é. Sua personalidade é o que o torna relacionável, memorável e autêntico. Não tenha medo de mostrar seu lado humano e injetar um pouco de humor, emoção e paixão em seu conteúdo. Compartilhe suas histórias, insights, opiniões e interesses. Deixe seu público conhecê-lo como pessoa, não apenas como profissional. Isso ajudará você a construir relacionamento, credibilidade e lealdade com seu público.
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- ⚠Dan Fradenburgh⚠ The most skeptical guy in real estate across the USA, helping Accredited Investors separate out the clowns from the circus. Author of Real Estate is a SCAM.
The key is self-awareness.Think like a casting agent's position when they choose actors for a role in a movie or show, and understand how you're perceived REGARDLESS of what you say or do.Then consider what sides of yourself offers a bottomless supply to tap into for content.Some people (for example) have a crotchety side or nerd out over fantasy franchises or anything that's super cute, and the trick is to amplify that part and have fun with it.But NEVER forget that on social media, if they're not looking at your content, they're thinking of someone else because they're staring at that person's content.In the public eye, the thing to avoid is fakeness, and tapping into part of yourself is the best way to keep it real.
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4 Seja consistente e relevante
A consistência é a chave para a construção de uma marca pessoal forte. Você quer criar uma imagem coerente e reconhecível em todas as suas plataformas. Isso significa usar o mesmo nome, logotipo, cores, fontes e fotos. Também significa alinhar sua voz, tom e estilo com sua proposta de valor e personalidade. Você quer evitar confundir ou se contradizer enviando mensagens mistas ou alterando sua identidade. Você também quer se manter relevante, atualizando seu conteúdo regularmente e acompanhando as últimas tendências e notícias do seu setor.
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5 Interaja com seu público
Sua marca pessoal não é uma via de mão única. É uma conversa de mão dupla com seu público. Você quer interagir com eles, ouvir seus comentários, responder suas perguntas e agradecê-los por seu apoio. Você também deseja fornecer valor e educação compartilhando dicas, insights e recursos úteis. Você quer incentivar o engajamento fazendo perguntas, convidando comentários e criando enquetes ou questionários. Ao interagir com seu público, você pode criar confiança, lealdade e referências.
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- Rose Hasham
Absolutely, I couldn't agree more. Building a personal brand in the realm of commercial real estate requires fostering a dynamic and interactive relationship with one's buyers and sellers. -Knowing very specifically what their acquisitions and dispositions criteria is -what are some things that the client deeply cares about- what is table-stakes to each client -Also, important is backing up the information we provide with data and analytics - to help facilitate decision making by the seller and buyer has been instrumental in solidifying my position as a trusted advisor in the industry.By actively listening to their needs, we have been able to establish trust, foster loyalty, and ultimately generate a steady stream of referrals.
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6 Veja o que mais considerar
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- ⚠Dan Fradenburgh⚠ The most skeptical guy in real estate across the USA, helping Accredited Investors separate out the clowns from the circus. Author of Real Estate is a SCAM.
I've tried every way I could think of to get canceled.But, I'm highly empathetic and have been blessed with deep friendships with people around the world...So I knew that when I release some content that would never get through a publicly traded company's legal or PR department approval process, the people who are most likely to feel targeted by the content piece would be far more likely to say, "He gets it."That's PROBABLY not you, and while it's important to add a little spice and stop being so vanilla, it's probably better if you avoid trying to get canceled.And the trick for not getting canceled is to avoid singling out parts of the population and criticize as a 'they' instead of one of us.
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